关于大学生服装销售社会实践报告

发布时间:2021-11-30 01:51:21

关于大学生服装销售社会实践报告 成都医学院 专业: 护理 年级: 姓名: 学号: 实践单位:xx 省瑞丽华丰服装城 实践时间:XX 年 7 月 25 日至 XX 年 8 月 14 日 共 20 天 出于对“实践出真知”, “适应社会需要”理念的认知, 我在 xx 瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次 短短的暑期体验,却让我收获良多!! 由于 xx 的特殊的地理位置,xx 的对外贸易主要以边贸 为主。与 xx 对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其 中最主要的是缅甸。目前 xx 与缅甸商定了九个边境口岸, 分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅 甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、沧源— —缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。 全省综合出口量最大,边境贸易最火红的地方是我工作 的瑞丽边境口岸,其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管 姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的 90%是瑞丽发展边贸的 龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机 电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品 结构还比较单一,从事五金机电生意的一般为个体行业,并 且小而分散,形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅 甸、老挝均属世界最不发达的国家之一,不能自己生产一些 颜 开 尽 人 自 来 迎 。 华 年 度 虚 阴 光 费 浪 能 决 书 读 好 福 幸 刻 此 惜 珍 河 大 条 山 高 座 上 活 、 * 服 去 神 精 ”的 难 征 远 怕 不 军 “红 用 要 我 , 生 学 名 一 为 作 生活材料,想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费 品,纺织品都需要大量从我国进口。所以 瑞丽虽然城市不 大,连郊区也不足 10 万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、 商贸货摊琳琅满目,日渐熙熙攘攘,晚上夜市灯火辉煌。是 中外商贾云集的边贸城市! 在服装商城里,一般是下午才开始贸易(这是不同于一 般的贸易区的)。上午的工作是清理货物,在服装商城内每 天都要清理许许多多的货物。都需要仔细认真的清理,否则 会有失误,如果清理失误是很麻烦的事。因为货物很多有时 候看的眼花缭乱的,而数字和价位确实非常能够锻炼我的能 力的。当然耐心,细心是不可或缺的条件。相对来说,上午 是比较清闲的(体力上)但是下午就不同了。下午的繁忙是不 能够想象的! 想要应付下午的忙碌,保持充沛的体力是前提 (一直都 不能休息)!午后客商都像会“如约”而至,真有“人满为患” 之感!!非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累,苦才是小问题。 客商虽然都是毗邻的,但真能说普通话的很少,交流成了我 的最大难题。这个巨大*沟梦以诤屯馍探涣魇碧乇壤 难。有时候甚至只能使用计算器(一般用于讨价还价)和简单 的手语交流 !! 而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员 不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想外商之所 想忧其忧。当然想要与客商保持长期合作关系,需要每次货 颜 开 尽 人 自 来 迎 。 华 年 度 虚 阴 光 费 浪 能 决 书 读 好 福 幸 刻 此 惜 珍 河 大 条 山 高 座 上 活 、 * 服 去 神 精 ”的 难 征 远 怕 不 军 “红 用 要 我 , 生 学 名 一 为 作 物的质量保证。 有时候也去帮忙进货,一般货物来源于昆明。因昆明的 货物发往全国各地。但因为没有工厂专门生产服装所以有些 也必须从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们 就必须联系江浙的厂商专门生产。问题是我们的欣赏眼光和 外商的差别很大,有时我们进的货也会完全不符合外商的要 求,所以就要求和他们交谈是认真观察、准确把握他们的心 理!!还要在长期合作时形成符合他们需要的欣赏眼光。因为 做的是批发,都需要和一个客户形成长期合作关系所以在过 节时会偶尔送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢。不过 这也是稳定客户的一个方式。但是在商城里我们做的服装批 发并不是一手交钱一手交货的,对于熟识的客户一般会以赊 账的方式交易,这就存在着很大的风险,我们要有收不回帐 的心理准备。因为客户不是中国人,交易上也是有点问题存 在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物进齐全了再运回 本国卖,但有的也会大半年不来,没有收回的欠款让人很着 急 就会打电话催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是必 须的因为缅币不值钱,好几百缅币才换人民币五角左右。当 一次性买货上千或万,当次付账就不方便,他们也更乐意把 货物卖完了后把卖出的钱来付账,这也是双方都认同的方 式。 边贸服装贸易和普通服装贸易是不一样的,边贸服装的 颜 开 尽 人 自 来 迎 。 华 年 度 虚 阴 光 费 浪 能 决 书 读 好 福 幸 刻 此 惜 珍 河 大 条 山 高 座 上 活 、 * 服 去 神 精 ”的 难 征 远 怕 不 军 “红 用 要 我 , 生 学 名 一 为 作 货物销售量都是一般比较大棕的贸易。所谓批发也不是一件 件卖的,所以我们常常把两三百件的货物打成小包但四百或 上千件就会打成大包。有时候货物包比我还高出很多就需要 我站到凳子上去装货,说实话是会害怕摔下来的也算得上危 险了。当然,并不是说货物卖出去就完了我们还需要调查外 商在本国卖出去的状况以便了解行情好为下次挑选货物做 市场分析。 挑选货物需要具有独到的眼光,货物最好具有独特性和 唯一性。这样就能很好的销售到外商手里,当然外商也能更 好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得 更好更大。不过因为市场的竞争性,卖家们都会好好保护自 己的商品。这一点特别需要注意也是很重要的 !因为新货的 独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修可 是独具风格的 不像普通的店面那样修得很大很宽敞把各式 的服装全摆出来让人尽收眼底,而是修成两格。外面那格放 普通的服装里面那格放的全是新货和作为存货之用。而在门 外的装饰是玻璃木窗遮住了一大半的服装。 有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装就在 那里说但是他们说的既不是

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