2016年8月大学生服装销售社会实践报告

发布时间:2021-11-30 00:46:00

★精品文档★ 2016 年 8 月大学生服装销售社会实践报告 成都医学院 专业: 护理 年级:09 级 5 班 姓名:某某 学号:0924XX** 实践单位:云南省瑞丽华丰服装城 实践时间:XX 年 7 月 25 日至 XX 年 8 月 14 日 共 20 天 出于对“实践出真知”,“适应社会需要”理念的认知, 我在云南瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次 短短的暑期社会实践,却让我收获良多!! 由于云南的特殊的地理位置,云南的对外贸易主要以边 贸为主。与云南对外贸易的国家主要是越南、老挝、缅甸, 而其中缅甸又是最重要的。目前云南与缅甸商定了九个边境 口岸,分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤 ——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、 南伞——缅甸果敢、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、 打洛——缅甸小孟林拉。 全省综合出口量最大,边境贸易最红火的地方是我工作 的瑞丽边境口岸,其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管 姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的 90%,是瑞丽发展边贸 的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的主要就是五 金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸 商品结构还比较单一,从事五金机电生意的一般为个体行 业,并且小而分散,形成规模的企业或公司较少。但是因越 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1/6 ★精品文档★ 南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一,不能自己生 产一些生活用品,想五金化工、小家电、农机具、建材或日 用消费品,纺织品都需要大量从我国进口。所以 瑞丽虽然 城市不大,连郊区也不足 10 万人却有林立的商贸大厦、星 级酒店、商贸货摊琳琅满目,日渐熙熙攘攘,晚上夜市灯火 辉煌。是中外商贾云集的边贸城市! 在服装商城里,一般是下午才开始贸易(这是不同于一 般的贸易区的)。上午的工作是清理货物,在服装商城内每 天都要清理许许多多的货物。都需要仔细认真的清理,否则 就会有失误,如果清理失误是件很麻烦的事。因为货物很多 有时候看的眼花缭乱的,而数字和价格确实非常能够锻炼我 的能力的。当然耐心、细心是不可或缺的条件。相对来说, 上午是比较清闲的(体力上)。但是下午就不同了,下午的繁 忙是不能够想象的! 想要应付下午的忙碌,保持充沛的体力是前提(一直都 不能休息)!午后客商都像会“如约”而至,真有“人满为患” 之感!非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累、苦都是小问题, 与客商交流才是我最大的难题,因为客商虽然都是毗邻的, 但真能说普通话的却很少。这个巨大*沟梦以诤屯馍探 流时特别困难。有时候甚至只能使用计算器(一般用于讨价 还价)和简单的手语交流!而我深深的懂得想要成为一名优 秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色、还要 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2/6 ★精品文档★ 想外商之所想忧外商之所忧。当然想要与客商保持长期合作 关系,需要保证每次货物的质量都是无可挑剔的。 有时候也去帮忙进货,一般货物来源于昆明。因昆明的 货物发往全国各地。但是昆明没有工厂专门生产服装所以有 些也必须从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我 们就必须联系江浙的厂商专门生产。问题是我们的欣赏眼光 和外商的差别很大,有时我们进的货也会完全不符合外商的 要求,所以就要求和他们交谈时认真观察、准确把握他们的 心理!还要在长期合作时养成符合他们需要的欣赏眼光。因 为做的是批发,都需要和每个客户形成长期合作关系,所以 在过节时会偶尔送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢。 这也是稳定客户的一种方式。但是在商城里我们做的服装批 发并不是一手交钱一手交货的,对于熟识的客户一般会以赊 账的方式交易,这就存在着很大的风险,我们要有收不回帐 的心理准备。因为客户不是人,交易上也是有点问题存在的。 外国客商有些会呆上一段时间等货物收购齐全了再运回本 国卖,但有的也会大半年不来,没有收回的欠款让人很着 急 ,就会打电话催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是 很有必要的,因为缅币不值钱,好几百缅币才换人民币五角 左右。当一次性买货价值几千或上万时,当次付账就很不方 便,他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱用来付账,这 也是双方都认同的方式。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3/6 ★精品文档★ 边贸服装贸易和普通服装贸易是不一样的,边贸服装的 货物销售量都是一般比较大宗的贸易。所谓批发也不是一件 件卖的,所以我们常常把两三百件的货物打成小包、四百或 上千件就会打成大包以这样的方式出售。有时候货物包比我 还高出许多,这时就需要我站到凳子上去装货,说实话我还 是会有点害怕摔下来的,呵呵,这也算得上危险了。当然, 并不是说货物卖出去就完了,我们还需要调查外商在本国出 售的状况以便了解行情好为下次挑选货物做市场分析。 挑选货物需要具有独到的眼光,货物最好具有独特性和 唯一性。这样就能很好的销售到外商手里,当然外商也能更 好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得 更好更大。不过因为市场的竞争性,卖家们都会好好保护自 己的商品。这一点特别需要注意也是很重要的!因为新货的 独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修也 是独具风格的 ,不像普通的店面那样装修得很大很宽敞把 各式的服装全摆出来让人尽收眼底,边贸的商家都是隔成两 间的。外面那间放普通的服装而里面那间放的全是新货和作 为存货仓库之用。而门外的装饰是复古的木窗但是却是用玻 璃镶嵌的,别有一番现代与古代风格并存的风味,这也就挡 住了大部分的商品,客商只有进了店里才能看清楚全部的货 物,这样就带来了一些潜在的订单。 有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装然后 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4/6 ★精品文档★ 就在那里向我说着什么,但是他们说的既不是云南语也不是 缅甸语,叽里呱啦的说了一大

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