XX年8月大学生服装销售社会实践报告

发布时间:2021-10-24 16:13:02

XX 年 8 月大学生服装销售社会实践报告 成都医学院 专业: 护理 年级:09 级 5 班 姓名:某某 学号:0924XX** 实践单位:云南省瑞丽华丰服装城 实践时间:XX 年 7 月 25 日至 XX 年 8 月 14 日 共 20 天 出于对“实践出真知” , “适应社会需要”理念的认知, 我在云南瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次 短短的暑期社会实践,却让我收获良多!! 由于云南的特殊的地理位置,云南的对外贸易主要以边 贸为主。与云南对外贸易的国家主要是越南、老挝、缅甸, 而其中缅甸又是最重要的。目前云南与缅甸商定了九个边境 口岸,分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤 ——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、 南伞——缅甸果敢、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、 打洛——缅甸小孟林拉。 全省综合出口量最大,边境贸易最红火的地方是我工作 的瑞丽边境口岸,其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管 姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的 90%,是瑞丽发展边贸 的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的主要就是五 金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸 商品结构还比较单一,从事五金机电生意的一般为个体行业, 并且小而分散,形成规模的企业或公司较少。但是因越南、 缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一,不能自己生产一 些生活用品,想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消 费品,纺织品都需要大量从我国进口。所以 瑞丽虽然城市 不大,连郊区也不足 10 万人却有林立的商贸大厦、星级酒 店、 商贸货摊琳琅满目, 日渐熙熙攘攘, 晚上夜市灯火辉煌。 是中外商贾云集的边贸城市! 在服装商城里,一般是下午才开始贸易(这是不同于一 般的贸易区的)。上午的工作是清理货物,在服装商城内每 天都要清理许许多多的货物。都需要仔细认真的清理,否则 就会有失误,如果清理失误是件很麻烦的事。因为货物很多 有时候看的眼花缭乱的,而数字和价格确实非常能够锻炼我 的能力的。当然耐心、细心是不可或缺的条件。相对来说, 上午是比较清闲的(体力上)。但是下午就不同了,下午的繁 忙是不能够想象的! 想要应付下午的忙碌,保持充沛的体力是前提 (一直都 不能休息)!午后客商都像会 “如约” 而至, 真有 “人满为患” 之感!非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累、苦都是小问题, 与客商交流才是我最大的难题,因为客商虽然都是毗邻的, 但真能说普通话的却很少。这个巨大*沟梦以诤屯馍探 流时特别困难。有时候甚至只能使用计算器 (一般用于讨价 还价 ) 和简单的手语交流 ! 而我深深的懂得想要成为一名优 秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色、还要 想外商之所想忧外商之所忧。当然想要与客商保持长期合作 关系,需要保证每次货物的质量都是无可挑剔的。 有时候也去帮忙进货,一般货物来源于昆明。因昆明的 货物发往全国各地。但是昆明没有工厂专门生产服装所以有 些也必须从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我 们就必须联系江浙的厂商专门生产。问题是我们的欣赏眼光 和外商的差别很大,有时我们进的货也会完全不符合外商的 要求,所以就要求和他们交谈时认真观察、准确把握他们的 心理!还要在长期合作时养成符合他们需要的欣赏眼光。因 为做的是批发,都需要和每个客户形成长期合作关系,所以 在过节时会偶尔送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢。 这也是稳定客户的一种方式。但是在商城里我们做的服装批 发并不是一手交钱一手交货的,对于熟识的客户一般会以赊 账的方式交易,这就存在着很大的风险,我们要有收不回帐 的心理准备。 因为客户不是人, 交易上也是有点问题存在的。 外国客商有些会呆上一段时间等货物收购齐全了再运回本 国卖, 但有的也会大半年不来, 没有收回的欠款让人很着急 , 就会打电话催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是很有必 要的,因为缅币不值钱,好几百缅币才换人民币五角左右。 当一次性买货价值几千或上万时,当次付账就很不方便,他 们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱用来付账,这也是双 方都认同的方式。 边贸服装贸易和普通服装贸易是不一样的,边贸服装的 货物销售量都是一般比较大宗的贸易。所谓批发也不是一件 件卖的,所以我们常常把两三百件的货物打成小包、四百或 上千件就会打成大包以这样的方式出售。有时候货物包比我 还高出许多,这时就需要我站到凳子上去装货,说实话我还 是会有点害怕摔下来的,呵呵,这也算得上危险了。当然, 并不是说货物卖出去就完了,我们还需要调查外商在本国出 售的状况以便了解行情好为下次挑选货物做市场分析。 挑选货物需要具有独到的眼光,货物最好具有独特性和 唯一性。这样就能很好的销售到外商手里,当然外商也能更 好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得 更好更大。不过因为市场的竞争性,卖家们都会好好保护自 己的商品。这一点特别需要注意也是很重要的 !因为新货的 独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修也 是独具风格的 ,不像普通的店面那样装修得很大很宽敞把 各式的服装全摆出来让人尽收眼底,边贸的商家都是隔成两 间的。外面那间放普通的服装而里面那间放的全是新货和作 为存货仓库之用。而门外的装饰是复古的木窗但是却是用玻 璃镶嵌的,别有一番现代与古代风格并存的风味,这也就挡 住了大部分的商品,客商只有进了店里才能看清楚全部的货 物,这样就带来了一些潜在的订单。 有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装然后 就在那里向我说着什么,但是他们说的既不是云南语也不是 缅甸语, 叽里呱啦的说了一大通。 我愣是没听出个所以然来, 没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译,在姐姐的帮助下最终我 们商定了价格还成交了。幸好不是赊账的订单,不然要是是 赊账的话我就不会卖了,毕竟我都不认识他们而且我也只是 个小小的销售员。看来存在语言*亲霾涣吮呙车模俏 姐姐说其实缅甸语很容易学*,只要认真在这个地方呆* 年就会成为一个缅甸

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