2018年8月大学生服装销售社会实践报告

发布时间:2021-11-30 02:24:00

www.365gongwen.com 2018 年 8 月大学生服装销售社会实践报告 成都医学院 专业: 护理 年级:09 级 5 班 姓名:某某 学号:0924XX** 实践单位:云南省瑞丽华丰服装城 实践时间:XX 年 7 月 25 日至 XX 年 8 月 14 日 共 20 天 出于对“实践出真知” , “适应社会需要”理念的认知,我在 云南瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。 虽是一次短短的暑 期社会实践,却让我收获良多!! 由于云南的特殊的地理位置,云南的对外贸易主要以边贸为 主。与云南对外贸易的国家主要是越南、老挝、缅甸,而其中缅 甸又是最重要的。目前云南与缅甸商定了九个边境口岸,分别是 瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈 江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、南伞——缅甸果敢、沧 源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。 全省综合出口量最大,边境贸易最红火的地方是我工作的瑞 丽边境口岸,其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边境 贸易区占瑞丽边境贸易额的 90%,是瑞丽发展边贸的龙头地区。 现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的主要就是五金机电、 农机用具、 生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一,从 事五金机电生意的一般为个体行业,并且小而分散,形成规模的 企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的 国家之一,不能自己生产一些生活用品,想五金化工、小家电、 农机具、建材或日用消费品,纺织品都需要大量从我国进口。所 以 瑞丽虽然城市不大, 连郊区也不足 10 万人却有林立的商贸大 厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目,日渐熙熙攘攘,晚上夜市灯 www.365gongwen.com 火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市! 在服装商城里,一般是下午才开始贸易(这是不同于一般的贸 易区的)。上午的工作是清理货物,在服装商城内每天都要清理 许许多多的货物。都需要仔细认真的清理,否则就会有失误,如 果清理失误是件很麻烦的事。 因为货物很多有时候看的眼花缭乱 的,而数字和价格确实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心、细 心是不可或缺的条件。相对来说,上午是比较清闲的(体力上)。 但是下午就不同了,下午的繁忙是不能够想象的! 想要应付下午的忙碌,保持充沛的体力是前提(一直都不能休 息)!午后客商都像会“如约”而至,真有“人满为患”之感 !非 吃苦耐劳之人不能胜任。但是累、苦都是小问题,与客商交流才 是我最大的难题,因为客商虽然都是毗邻的,但真能说普通话的 却很少。这个巨大*沟梦以诤屯馍探涣魇碧乇鹄选S惺焙 甚至只能使用计算器(一般用于讨价还价)和简单的手语交流!而 我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语 言还要懂得察言观色、还要想外商之所想忧外商之所忧。当然想 要与客商保持长期合作关系, 需要保证每次货物的质量都是无可 挑剔的。 有时候也去帮忙进货,一般货物来源于昆明。因昆明的货物 发往全国各地。 但是昆明没有工厂专门生产服装所以有些也必须 从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必须联系 江浙的厂商专门生产。 问题是我们的欣赏眼光和外商的差别很大, 有时我们进的货也会完全不符合外商的要求, 所以就要求和他们 交谈时认真观察、准确把握他们的心理!还要在长期合作时养成 符合他们需要的欣赏眼光。因为做的是批发,都需要和每个客户 www.365gongwen.com 形成长期合作关系, 所以在过节时会偶尔送些小礼物以表示合作 愉快和对他的感谢。这也是稳定客户的一种方式。但是在商城里 我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的, 对于熟识的客户 一般会以赊账的方式交易,这就存在着很大的风险,我们要有收 不回帐的心理准备。因为客户不是中国人,交易上也是有点问题 存在的。 外国客商有些会呆上一段时间等货物收购齐全了再运回 本国卖, 但有的也会大半年不来, 没有收回的欠款让人很着急 , 就会打电话催他快点把帐打到位。 不过要知道赊账是很有必要的, 因为缅币不值钱,好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买 货价值几千或上万时,当次付账就很不方便,他们也更乐意把货 物卖完了后把卖出的钱用来付账,这也是双方都认同的方式。 边贸服装贸易和普通服装贸易是不一样的,边贸服装的货物 销售量都是一般比较大宗的贸易。所谓批发也不是一件件卖的, 所以我们常常把两三百件的货物打成小包、 四百或上千件就会打 成大包以这样的方式出售。有时候货物包比我还高出许多,这时 就需要我站到凳子上去装货, 说实话我还是会有点害怕摔下来的, 呵呵,这也算得上危险了。当然,并不是说货物卖出去就完了, 我们还需要调查外商在本国出售的状况以便了解行情好为下次 挑选货物做市场分析。 挑选货物需要具有独到的眼光,货物最好具有独特性和唯一 性。这样就能很好的销售到外商手里,当然外商也能更好的开发 属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不 过因为市场的竞争性,卖家们都会好好保护自己的商品。这一点 特别需要注意也是很重要的!因为新货的独特性和唯一性是赢得 市场的常胜法门之一。店铺的装修也是独具风格的 ,不像普通 www.365gongwen.com 的店面那样装修得很大很宽敞把各式的服装全摆出来让人尽收 眼底,边贸的商家都是隔成两间的。外面那间放普通的服装而里 面那间放的全是新货和作为存货仓库之用。 而门外的装饰是复古 的木窗但是却是用玻璃镶嵌的, 别有一番现代与古代风格并存的 风味,这也就挡住了大部分的商品,客商只有进了店里才能看清 楚全部的货物,这样就带来了一些潜在的订单。 有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装然后就在 那里向我说着什么,但是他们说的既不是云南语也不是缅甸语, 叽里呱啦的说了一大通。我愣是没听出个所以然来,没法我只好 找邻店的姐姐帮我翻译, 在姐姐的帮助下最终我们商定了价格还 成交了。幸好不是赊账的订单,不然要是是赊账的话我就不会卖 了,毕竟我都不认

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